网络推广怎么做？有什么好推广途径推荐的呢

　　首先介绍一下我自己，本人从事互联网整合营销工作多年吗，对搜索引擎、高权重网站、电商运营、自媒体运营有自己的一点认识，希望能通过我的回答帮助到更多的人。

　　以下内容是我给一个客户写的营销方案，具体的产品是智能电表(非消费品——机械设备类产品)，希望能对大家有所帮助。

　　互联网整合营销方案

　　一、策划目的

　　传统互联网时代，百度等搜索引擎作为流量霸主一直占据着网络营销的主导地位，但是随着移动互联网时代的到来，流量越来越呈现碎片化、多平台化发展。传统的网络营销模式已经不能达到企业的网络营销需求，所以我们力求打造一套完整的、多平台的整合互联网营销思路，以形成一个网络营销的闭环。

　　二、市场现状分析

　　1、同行业网络营销分析：现在大部分的智能电表企业依然选择直接做搜索竞价推广、诚信通网销宝(现改为数字营销服务)，但是现在搜索竞价推广的展示位有明显的广告字样，诚信通网销宝(现改为数字营销服务)也有显示广告字样。“百度魏则西事件”百度、58“空调维修事件”等推广欺诈事件频发，消费者对网络广告越来越排斥。

　　2、网络环境：移动互联网时代搜索引擎、自媒体、电商三驾马车并驾齐驱。百度优化不再是外链、原创、友链这么简单，电商的原始流量从何而来，是直通车、钻展或者站外引流，什么自媒体平台拥有超高的百度权重、什么自媒体平台拥有引流的作用，如何更好的利用这些资源。

　　三、具体营销思路

　　1、官网优化。虽然移动端流量呈现碎片化，但是这并不表明搜索引擎没有流量，现在大部分的潜在客户仍然习惯于在搜索引擎上搜索产品、了解产品、购买产品。

　　2、阿里巴巴中国站不仅仅是站内排名，还要入驻淘货源、跨境专供、镇店之宝等专场活动。比如入驻淘货源以后不仅仅是入驻了一个专场，更是打通了阿里与淘宝的营销闭环。淘宝卖家中心→货源中心→批发进货→直达淘货源官网。

　　3、自媒体平台。百度百家是百度旗下的自媒体平台，拥有百度权重较高。搜狐自媒体由于是老牌门户网站旗下的自媒体平台，同样拥有超高的百度权重。微信公众平台文章被搜狗搜索独家收录，并享有搜狗搜索高权重待遇，今日头条自媒体平台本身就是一个大的平台，现在今日头条、悟空问答、抖音小视频、西瓜视频、火山小视频都是字节跳动公司旗下业务，平台用户数量在自媒体领域遥遥领先。

　　我们首先要做的就是开通微信公众平台，进行文章发布，进而开通百度百家、搜狐自媒体、头条号、新浪看点、网易号、大鱼号等主流自媒体平台，进行企业网络营销相关的宣传。

　　4、淘宝。淘宝作为国内最大的c2c平台，拥有至少5亿用户。但是淘宝平台不仅用户多，同业竞争也大，摆在企业面前的最大问题就是前期的流量从哪里获得，没有流量怎么提升产品权重，最终提升产品排名 形成购买行为。其实淘宝运营的初始阶段就是要解决原始流量的问题。我们做的自媒体则完美的解决了这个问题。现在今日头条旗下的头条号以及微信公众号的文章都可以直接引入淘宝店铺的超链接(可使用短链实现)，把流量变成访客，解决前期流量不足的难题。使用站外引流最大的好处是外部流量是相对固定的、持续不断的。

　　四、工作进度及工作方案

　　与贵方合作第一个月。

　　1、官网优化。首先对网站架构进行重塑，尽量扁平化。然后每天更新一篇原创文章，合理增加内链，提升网站在百度搜索的排名。

　　2、运营阿里巴巴中国站入驻淘货源专场、入驻跨境专供专场、加入镇店之宝-工业品专场活动以及镇店之宝-周末特卖专场活动。

　　3、开通微信公众号。每天发布一篇文章。争取在半个月内搜狗排名提升到首页。

　　4、淘宝店铺运营。积极开展淘宝店铺运营工作，在前期流量不足的情况下，使用直通车引流(没办法现在还没有形成外网引流的趋势)。以实现真实交易的提升。

　　5、开通其他自媒体账号。自媒体账号是需要审核的，微信公众号最容易审核，不需要背书，申请头条号、百家号、搜狐自媒体都需要有微信公众号的文章做背书。

　　6、每天更新自媒体文章。

　　这样通过微信公众号能打通搜狗搜索，百度百家和搜狐自媒体能打通百度搜索，微信公众号和头条号能给淘宝引流，通过淘货源又能打通淘宝与阿里巴巴中国站的闭环。这样就能形成一个完美的营销闭环。

　　想做好线上推广，先做好用户分析。

　　根据题主所提供的信息，我们以旅游(酒店、机票、旅游)业务为例，来分析一下怎么做推广。一、用户分析

　　用户分析并不是脑补，而是有理有据的进行分析，目的是： 找到潜在用户的渠道; 了解用户的属性; 了解用户的行为特点;

　　具体到旅游行业，我们可以分析用户的这些属性： 个人属性：年龄、性别、职业等 消费能力：收入及消费水平 地域特征：主要分布地域及地区、主要目的地 出行特征：出行时间、出行时长、出行方式等 设备特征：手机品牌、网络等 行为特征：搜索、推荐等 主要活动渠道：旅游网站、团购网站、社区等

　　......

　　分析这些属性之后，我们就可以针对用户所在的渠道进行精准投放，从而获得更好的ROI。

　　那具体怎么分析呢?

　　1、结合公司历史的登记用户数据进行分析

　　根据公司过往服务客户的数据，或者通过目标用户的问卷调查，可以导入到EXCEL中进行数据筛选和分析，找到不同用户旅游出行的频次、年龄、消费水平、所在渠道等，以便合理分配在不同渠道的营销投入。

　　2、根据数据平台公布的信息进行推测

　　每年，一些产业的头部平台都会公布平台相关的数据，这些数据虽然精细化程度不够，但是作为营销渠道选择、目标用户的初步分析还是可以的。

　　旅游行业以马蜂窝的报告为例：

　　关于旅游的城市分布、出行频次等相当多的数据，都可以查询到，这些数据作为工作参考还是足够的。

　　3、用户的1V1访谈

　　对于公司重点的客户，可以进行1V1的回访，了解用户来源的渠道、个人信息(不涉及隐私部分)、地域等等。

　　通过1V1的访谈，市场营销人员能够更精准地把握用户的心理，从而在渠道投放和运营设计上更有针对性。

　　二、投放渠道选择

　　不同的用户有不同的决策方式，有可能在不同的平台上活跃。 有用户通过搜索引擎提前搜索攻略、查询旅游信息; 有用户通过知乎查看旅游攻略、了解当地特色; 有用户通过马蜂窝查询旅游攻略、预订酒店; 有用户直接在携程、飞猪等平台直接下单预订; 也有用户通过抖音、快手等平台视频推荐被安利......

　　综合来说，我们可以把以上平台分为这样几类： 综合搜索引擎：百度、搜狗、360等 垂直旅游网站：马蜂窝等 生活团购平台：美团、飞猪等 综合性社区：微博、小红书、知乎、B站、头条 视频平台：抖音、快手等 社交(即时通讯)：微信、QQ等

　　那不同的平台，其实用户所处的阶段可能并不相同，举个例子： 以推荐和信息流为主的抖音和头条，适合作为用户种草或者初期引流的渠道，成交周期较长;

　　以最终下单为主的生活团购平台，如美团、飞猪等，适合作为承接流量的渠道，流量精准，成交周期较短;

　　了解到这些不同渠道的特征之后，我们就可以有针对性制作推广方案了。

　　三、投放方案制作

　　根据以上分析结果，我们已经初步掌握了目标用户属性、不同渠道的特征，接下来就可以根据不同的渠道分配预算进行方案设计和尝试了。

　　当然这里仅举例子：

　　团队最终选择了生活团购平台、综合性社区、短视频平台作为初步测试的渠道，那根据不同渠道特征，我们可以如下规划。

　　1、生活团购平台

　　以美团为例，平台通过用户的搜索、点击等习惯，推荐相关的商家到首页，那商家其实要做的就是： (1)尽量使自己的搜索排名靠前;

　　(2)拥有足够多的好评数量;

　　所以，公司可以通过投放搜索广告、优化自然排名、开分店等方法来提升店铺的流量，从而获取到精准客户。

　　2、综合性社区(如知乎)

　　用户在出行之前，一般会搜索旅游攻略、当地景点等等，那我们就可以有针对性地制作相关的优质内容进行投放，从而吸引用户到私域流量或者平台内部的店铺进行转化。

　　3、短视频平台

　　在短视频平台，用户以信息流(广告)为主，那就可以推送一些优惠的团购套餐或者吸引人的当地活动，先把用户沉淀到私域流量，然后进一步进行转化。

　　当然，这里仅提供一些小小的思路，具体的操作和策划可以一起探讨。 四、投放并回收数据

　　做好以上几个步骤之后，那就可以正式投放了，投放过程中需要对不同渠道的内容、定向人群进行调整优化，从而实现更好的ROI。

　　如果优化到比较OK的成本之后，就可以考虑大规模复制并拓展新的渠道了。

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