什么是内容营销？内容营销真的有用吗？

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　　内容即广告。

　　内容和广告的界限正在逐渐变得模糊。

　　举个例子，你能分得清楚现在媒体上哪些是广告，哪些是所谓的内容吗? 我们正在抖音、知乎、快手上消费的内容，也许正是某个品牌爸爸付费的广告。 而那些投放在电视剧、综艺、社交媒体的广告也正在变得越来越像内容。

　　从本质上来说，广告也是内容的一部分，只是传播媒介、呈现形式和组织方式有所不同，但都脱离不了其基本构成。

　　说起内容营销，可能从先秦时代就要开始了。

　　那时候，人类开始发明文字，通过羊皮、树木等载体，记录信息，而信息则通过口口相传或者文字的形式获得传播。

　　诸子百家可能就属于那个时代内容营销的龙头了。

　　儒家的孔子，通过传播自己的语录营销自己，招得三千弟子，不就是现在教育行业内容营销的典范吗?

　　只是到现在这个时代，媒介和渠道不断变化，从而产生了不同时代独有的产物。

　　上个世纪80年代以前，电视还未获得大规模普及，报纸和杂志成了营销的天堂，承载很多企业的推广需求，各种软文甚至不比现在的内容差。

　　直到90年代，TV广告盛行，电视购物、硬广、剧情广告纷纷上线，还记得那个妈妈洗脚的故事吗?

　　这就是哈药集团的品牌营销内容，你发现了吗?

　　这条内容即使放到今天，仍然可以称得上优质，有剧情有冲突，完全符合内容传播的原则。优秀的情绪唤醒和故事情节，让这则哈药的营销内容家喻户晓。

　　而到了互联网时代，又出现了新的内容形式：

　　博文、帖子、视频、聊天记录、H5等等，但都是形式和媒介的变化，其传播的核心仍然是内容本身。

　　所以，什么是内容营销呢?

　　通过相应的信息，利用不同的传播媒介，将特定的信息传递到用户的过程。

　　所以不管名词怎么变化，重点仍然是信息本身、传播渠道。

　　那怎么做好内容营销呢?

　　咱们先不讨论渠道的策略和具体运营方法，就内容制作的要点来看，其实还是得符合疯传的六要素。

　　疯传六要素是什么呢?

　　社交货币、情绪、诱因、公共性、故事和实用价值： 1、社交货币：让用户表达自己，例如比较、标榜爱心等等

　　我们见到的一些刷屏案例一般会用到这一点：例如西瓜足迹是用了比较心理、公益活动刷屏是展示用户的爱心;

　　2、诱因：诱因说简单一些，就是通过人们熟悉的事物连接到另一件事物上去。

　　比如看到汤圆，会想到团圆;谈到凉茶，你会想到加多宝;

　　3、情绪：调动用户的情绪，是一种很重要的写作能力。

　　情绪分为积极情绪和消极情绪：

　　积极情绪例如激动、敬畏、高兴(愉悦)等，是高唤醒情绪，用户更容易分享和传播唤起这些情绪的内容。

　　而像满足这样的情绪，虽然是正面情绪，但是并不能唤起用户。

　　消极情绪同样可以高唤起，例如愤怒、担心等。

　　而悲伤、难过则是低唤醒的情绪，用户是不容易被唤起的。

　　所以，很多文章会贩卖焦虑：

　　例如《北京，有2000万人在假装生活》、《年轻人，你凭什么不加班》等等

　　有的时候，你刷抖音视频的时候，不自觉看到一个非常正能量的视频，会非常感动，然后唤起自己的正面情绪，从而产生点赞、评论、分享等行为。

　　在《奇葩说》里，陈铭的表现特别抢眼，其实很大一部分原因，也是他很擅长调动观众的情绪。

　　而在文章撰写过程中，我们就要尽量调动这些情绪。以达到让用户的情绪唤起，提升文章整体的传播度。

　　4、公共性：公共性其实就是通过手段去影响人们的判断，跟影响力中的社会认同有共通之处(案例如抖音带火的挑战等等)。

　　5、实用干货：知乎上有很大一部分内容属于这种，也就是让用户觉得真正有用的东西。

　　6、故事：这里当然得加上一点，好故事。

　　一个好故事，一定是起伏跌宕的…

　　一帆风顺的故事，一般不怎么受欢迎。

　　引用自网络，已获授权

　　当内容满足疯传的一些原则之后，才能称得上一个好的内容，而此后的渠道传播和推广也才会有更好的效果。

　　举个例子：

　　在知乎上有很多干货长文，但有的干货长文可能恰好是某个品牌的宣传内容，但用户并不会讨厌，就是因为干货长文的本质是抓住了实用性原则。

　　KOL传播的内容和原理都是正确的，能够让用户有获得感，这样品牌植入和宣传的效果就能够深入用户心智。

　　比如小米前期，通过大量的数据和参数，吸引了一大批关注数据和参数的发烧友，然后再同通过这些发烧友去科普手机的参数，从而形成自发的传播和讨论，带动了参数党的崛起。

　　以至于现在，但凡品牌有新品发布，其各项参数和指标都会被大家拿出来讨论，是否有诚意就显得一目了然了。

　　这其实就是实用价值的体现了，能够实实在在给用户提供有用的内容，实质上就是在帮助用户。

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