作为运营人员如何做好游戏推广方案？

　　假设这样一个场景：公司要对一款游戏进行内测了，一个月薪30000的运营人会怎么做?

　　首先，他会将游戏分成四种类型，分别是：1.常规游戏产品 2.市场倒向产品 3.游戏大作 4.特定的游戏。

　　因为，常规游戏产品的推广方式在其他类型的游戏产品中均有涉及,是经典的推广方法，我们就先从它说起。

　　【常规游戏推广】

　　拿到一款常规的游戏，首要目的是需要提炼卖点。

　　卖点需要具备三个特点：1.用户群感兴趣2.卖点确实是我们游戏产品的亮点3.其他竞争产品在这方面做得不够。

　　提炼卖点的三部曲：

　　1.分析目标用户群特征

　　2.分析自身产品的特点、优点以及对用户的好处(解决了某个痛点)

　　3.分析竞争产品的卖点(竞品的广告slogan便是其卖点的凝聚)

　　通常会用两张表来进行辅助：用户特征表和产品(游戏)特征表，如下图：

　　用户特征表：

　　将用户按照“用户自身属性”和“以往接触过的游戏类型”画四象限，每个象限对应一类用户，共四类用户，每类用户在象限内给出两条最重要的特征描述。

　　举例：图中A类用户可能是，性别男，15-35岁，之前玩过DOTA，英雄联盟等游戏。A类用户的特征描述可以是：特征1，竞技游戏用户，对游戏的操作感要求高，英雄主义泛滥。特征二，付费习惯良好，爱花点小钱，个性化需求足，对于皮肤坐骑的购买欲会更强。

　　游戏特征表：

　　对产品的特征编号进行用户认知的描述，并进行自我评价。比如：编号特征1，用户关注的游戏特征是“打击感好”，在我们中特征表现明显，标注为“亮点”。重复这个评价过程，写出至少10中用户感兴趣的特征并进行筛选，按权重排序，提炼出卖点。比如，最终我们提炼出来的可能是：这是一款不花钱，打击感超棒的游戏。

　　提炼出卖点后，对卖点进行多种类型文案的描述：

　　1.用一句话描述

　　2.用一段话描述

　　3.用几个标题进行描述

　　不同类型文案的撰写是为了方面产出相应的营销内容，比如：一句话的描述可以作为宣传的页面Slogan，一段话的描述可以作为新闻采访的补充，几个小标题的描述可以作为页面文案及各类软性新闻标题。

　　前面我们解决的是用户喜欢什么，我们准备打怎样的卖点。接下来，我们要解决，怎么样让用户知晓我们的产品，并且使用;也就是解决用户在哪，用户喜欢怎样的宣传方式。

　　通常，我们会用三张表来辅助制定市场的推广节奏，如图：

　　吸引用户策略表

　　操作方式是，先列出目标用户各类群体(竞技、动作、MMO等),接着对用户群体喜

　　好进行分类，并且给出吸引用户的活动方案。

　　比如，我的目标用户是“竞技用户”，我把它分成“FPS用户”、“对战类”用户。FPS(射击)用户对无锁定的打怪模式比较喜爱，在我的游戏推广中通过“对共建送、法师等远程攻击职业的视频介绍”对这类用户有效。

　　“吸引用户策略表”制作完成后，我们将所有的活动方案汇总，按照方案的推广类型(视频、软文、地推)进行分类。我们就能得到®宣传线

　　宣传线

　　宣传线是将活动方案执行部分按照推广类别进行了分类，便于各个部门的任务分配，比如：视频组负责视频线，新闻组负责软文线等，保证了方案的可执行。

　　根据宣传线上完成的节点及推广目标我们最终确定®市场节奏

　　市场节奏

　　按照时间线分布，对应产出内容负责人及达成目标。

　　重要的是，在最终确定活动能否进行推广的时候，要考虑这5项必备条件：

　　1、产品是否足够好

　　如果产品不够好，带来的人越多，对自身的伤害越大

　　2、当前用户口碑是否足够好

　　良好的口碑能帮助提升产品的期待度，并且能低成本的进行传播;如果当前口碑不好，先去解决这个问题

　　3、营销内容是否准备好

　　4、是否能够获得优质的市场资源

　　5、当前营销环境是否合适

　　比如推广时间有没有大作推广，有没有可以引爆的热点

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