中国教育培训行业营销推广方案怎么做？

　　说到教育培训行业宣传问题，千骏传媒分享些经验。首先要看你做的是哪一类培训教育，是针对学生培训，还是针对职场培训，还是商务教育培训。三个个大类的培训包含对象也各不相同。 一、针对学生培训，分为四类： 1、课程培训，也就是各学科的课外学习提升与备考。 2、兴趣培训，也就是时常说的兴趣培训，声乐，美术，体育项目，主持培训等等。 3、出国留学，一般是是想要去国外学习的初中，高中，大学学生和部分成年人等四类。 4、文化培训，如国学，礼仪，非物质文化遗产传承培训等。 二、针对职场培训的分为两个大类： 1、职业技能教育培训，包含品类也多，管理类，技术类，考级认证类等等。 2、学历及提升教育培训，如某些民办学习，专升本辅导，自考辅导，考研辅导等等。 三、商务教育培训分为三类 1、企业内训，针对企业服务，提供各种心态，技能，团队意识，拓展等教育培训产品。 2、学习班教育培训，如常见的管理技能班，短训公开课等等。 3、认证式培训教育，如总裁班，EMBA班等。 以上9个大类的教育培训，学习模式为线上远程或线下面授学习。 四、推广范式 要说宣传推广的模式，9大类培训教育基本上是“明星老师+明星学生(企业)+密集电话(短信)”的模式进行宣传推广。 从操作流程上，一般是收集相应客户资料后，然后电话访问客户。三是短信跟踪+电话跟踪+微信追踪 。四是客户面谈沟通(线上或线下)，约见体验产品，客户试听(线下或线上视听)。五是与客户成交，进入学习。 从自身宣传来讲，需要建立网站，公众号，开通视听传播平台账号，在内容公共平台等自媒体平台上建立账号等。 推广形式，一般是采用低价试听，或免费试听，或发放免费阶段课程包等形式进行推广。 公关上一般采取明星老师故事，明星学生故事，重大媒体专题采访报道等形式。 至于宣传传播的媒介策略，则是在经济条件允许的情况下，尽可能全(客户能高频度接触到的重点媒介)，尽可能密集的传播。网络上尽可能利用大数据运算技术，精准投放。 社群运营，也是教育培训机构的重要的推广模式，一般是利用积累下来的学生、老师资源进行社群的建立，同时利用社群影响力，进一步招商，扩展市场规模，更有少部分经营者利用社群进一步商业运营，带来商业模式的变化。 这些都是一般的套路，更为适合，更为实用，更为有效的方案还有很多，千骏传媒暂且先分享到这里。谢谢!

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